Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Почему риэлторы занижают цены на квартиры». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
В объявлениях все чаще встречаются упоминания о том, что квартира продается напрямую, без посредника. Это позволяет сэкономить финансовые средства, но при этом повышает уровень риска.
Но он сам подавал объявления (на бесплатные сайты), с фотографиями, и указывал “квартира продается лично хозяином, риэлторов прошу не беспокоить“.
Для потенциального покупателя она служит сигналом, что продавец готов к дисконту. По словам риелторов, опрошенных «РБК-Недвижимостью», сегодня в Москве размер скидки при покупке квартиры на вторичном рынке может достигать 20–25% от изначально заявленной стоимости — причем снижение цены зачастую не зависит от характеристик самого жилья.
Содержание:
Как обманывают риэлторы – 28 схем мошенников в 2019
С собственником, на первый взгляд, кажется всё понятно – он и так заинтересован получить от продажи максимальный финансовый эффект, но это зачастую приводит к завышению цены, простою объекта недвижимости на рынке долгое время и упущенной выгоде. Перезвонили даже раньше и сказали, что ее цена 6 млн. 400 тыс. руб. Мы тут же позвонили в данное агентство недвижимости и представились покупателями. При этом сообщили, что мы хотим купить определенную квартиру и прежде чем приезжать в агентство заключать договор на подбор квартиры мы бы хотели узнать, сколько примерно, будет стоить такая квартира. Нам сказали, что через 30 минут перезвонят. Перезвонили тоже раньше и сообщили, что такая квартира примерно будет стоить 5 млн. 600 тыс. руб. В данном случае сначала цену квартиры завысили на 400 тыс. руб., во втором случае для покупки, цену квартиры занизили на 400 тыс. руб.
Ведь 30% объявлений – это так называемые «фейки», несуществующие объекты по заниженным ценам. С их помощью привлекают клиентов, предлагают реальные, но дорогие объекты. Совет: и при продаже, и при покупке недвижимости лучше сразу, до сайтов с объявлениями, обратиться в проверенное агентство с хорошей репутацией.
Звоним. Оказывается что такого варианта уже давно нет или цена выросла, но риелтор может подыскать что-нибудь другое. Скорее всего квартиры как в объявлении и не было. Самое не приятное в данном случае, что таких объявлений очень много. Найти и купить квартиру без риэлтора очень сложно, но можно.
Фильм расследование о том, как риэлторы обманывают людей
Последний вариант является безопасным только при соблюдении ряда условий – правильного выбора места передачи средств, получения расписки и наличия свидетелей.
При подготовке данной статьи я имел одну цель – поделиться своим 17-летним опытом работы в недвижимости с тем, чтобы обычные граждане (продавцы и покупатели квартир) знали как себя обезопасить от недобросовестных риелторов и контрагентов.
У меня сейчас клиентка появилась, кстати первая, очень завышена цена, и по мимо ее предложения. масса других, лучше и дешевле. Она продавала ее месяц, и ни одного звонка.
Разберемся на примере. Продавец решил самостоятельно разместить объявление о продаже своей квартиры на каком-то специализированном сайте и ждет потенциальных покупателей. Первые посетители — это риэлторы. Проходит время, и собственник обнаруживает, что его квартира выставлена в нескольких десятках других объявлений по более низкой цене. Звонки к этому времени прекращаются, и собственник вынужден либо снизить цену, либо соглашаться на навязанное сотрудничество с теми недобросовестными агентствами, которые воспользовались его объявлением. Хочу сразу предупредить: агентство с хорошей репутацией не работает по таким схемам!
Девчонки, кто связывался с риэлторами — скажите свое мнение. Хотим продать квартиру,самим не получается — размещали объявления на авито, уже два месяца никто не звонит. Позвонили в пару агенств — приезжали риэлторы все гооврят, что много просим — срочно снижайте цену, а то никто никогда не купит. Просят за услуги 50000 комиссия плюс свой процент (сколько так и не поняла). Вижу теперь на авито нашу квартиру уже от риэлтора, ему люди почему то звонят, вроде приводит смотреть, НО говорит другим риэлторам не звоните!!! работайте только со мной!!! я же с вами по честному, типа объявления платные (не знала, что на авито платные объявления). Немного настораживает — не хочется прогадать и продать за бесценок.
Вы хотите продать квартиру самостоятельно. Первый и самый важный вопрос, который возникает — стоимость. Ответ вы будете искать в интернете, где снова — «фейки» с несуществующими квартирами с заниженными ценами. И вы можете принять неправильное решение по цене, опираясь на эту информацию. Итак, первый риск — это неадекватная цена. При обращении в агентство опытные специалисты помогут не только правильно оценить объект недвижимости, но и грамотно составят объявление, сделают привлекательные фотографии (это очень важно!), разместят на лучших интернет-сайтах и будут следить за их продвижением.
Приехали, посмотрели квартиру, вроде бы не плохой вариант, но торопиться не хочется. Риелтору же интереснее оформить сделку как можно быстрее, поэтому начинается: квартиру смотрели другие люди, после вас еще будут смотреть, квартира быстро уйдет, других таких вариантов не найти. Могут при показе вдруг появиться второй покупатель, реальный или подставной. В большинстве случаев это манипуляция, сразу после просмотра принимать решение не стоит. Чтобы “остыть”, отложите все на завтра, а с утра проанализировать так ли хорош данный вариант.
Как правило, не хочется обращаться в первое попавшееся агентство, хочется поискать, повыбирать получше. Агентство недвижимости нашли, звоним туда или приходим и спрашиваем, за сколько можно продать свою квартиру. И тут часто можно столкнуться с недобросовестными риелторами, которые называют завышенную цену на вашу квартиру и предлагают заключить с ними договор на ее продажу. Зачем риелтору завышать цену квартиры? Затем, чтобы вы согласились с ним работать. Ведь если вы обзвоните или обойдете несколько агентств недвижимости, то захотите продавать свою квартиру с теми риелторами, которые назвали самую высокую цену за нее. После заключения договора риелтор потом скажет, что цены на жилье упали, что сейчас не сезон и прочее и прочее и озвучит вам уже реальную стоимость вашей квартиры.
Уловки и хитрости риэлторов, а также как найти риэлтора.
Как не быть обманутым при покупке квартиры? Для этого необходимо предварительно изучить возможные пути мошенничества и способы их предотвращения.
На протяжении всего последнего года более 80% сделок на вторичном рынке в Москве проходили с дисконтом, подсчитали в риелторском агентстве «Инком-Недвижимость».
Профессиональный риэлтор давно для себя уяснил, что как только он сталкивается с ситуацией неоправданного завышения цены на объект недвижимости продавцом или его неадекватных желаний – работа с таким объектом и его собственником практически прекращается до момента исчезновения данных факторов.
В Сибири дисконт измеряют не в процентах, а в абсолютных величинах, сообщили «РБК-Недвижимости» в агентстве «Этажи». К примеру, скидки на однокомнатные квартиры в Тюмени обычно составляют около 50 тыс. руб., а на «трешки» — порядка 300 тыс. руб.; в Омске сумма дисконта на «однушки» и студии колеблется в диапазоне 20–50 тыс. руб., а для многокомнатных лотов достигает 500 тыс. руб., указал руководитель группы продаж местного отделения «Этажей» Михаил Кашленко. Сделки по приобретению и продаже жилой площади происходят настолько часто, что большинство граждан уже справляются с ними самостоятельно, не обращаясь за помощью к профессиональным риэлторам.
Вам предлагают продать / подобрать квартиру, при этом с другими агентствами вы работать не должны – это прописывается в договоре.
Моему другу то же самое в голос куча риэлторов рассказывала “Не продатите“ “Снижайте цену“, “Никто кроме меня эту квартиру продать не сможет“ (угу, новостройку свеже и хорошо отремонтированную).
Позвонили по объявлению, вроде бы вариант устраивает. Поехали смотреть. Если нужна была 2-ка с раздельными комнатами, с окнами на юг, то на месте может оказаться совершенно другой вариант. Северная сторона, студия, не тот этаж и т.д. Расчет на то, что клиент посмотрит квартиру и может быть она понравится. Второй риск — это элементарная юридическая безграмотность. Вряд ли неподготовленный покупатель или продавец сможет выявить все юридические препятствия, не позволяющие совершать сделку. Необходимо выяснить: существуют ли какие-то обременения на объект, в праве ли собственник оформить сделку, не состоит ли кто-то из участников сделки на психоневрологическом или наркологическом учете, какие права остались за гражданами, владевшими недвижимостью ранее, учитывались ли права детей, если квартира приобреталась с привлечением материнского капитала и т.д и т.д. Сделки с недвижимостью – это риск, связанный с большими суммами денег. Не стоит рисковать. Доверьтесь профессионалам!
По данным риелторов, средний размер скидки на вторичном рынке России колеблется от 3% до 13% в зависимости от региона. Так, в Москве покупатели начинают торг с 2–3%, а в итоге доходят до 7–10%, подсчитали в агентстве Est-a-Tet. Средний показатель для Московской области равен 9%, причем чем ближе к столице, тем меньшую скидку дают продавцы, выяснили в компании «Мегаполис-Сервис»: если в ближнем Подмосковье нормальным считается дисконт в 3,5%, то для дальнего Подмосковья более характерны 13%-ные скидки.
Однако бывают ситуации, когда договор на оказание посреднических услуг уже заключен и тогда главной задачей риэлтора становится обеспечение своему клиенту максимальной финансовой выгоды от продажи квартиры.
Как защититься от махинаций риэлторов
Очень часто заявленная стоимость оказывается выше рыночной, так как они покупали недвижимость на сильном рынке по высокой цене и теперь хотят вернуть вложенные деньги. Понимание реальной цены приходит спустя какое-то время».
Как же мотивировать риэлтора, чтобы он работал в интересах продавца квартиры, а ни только в своих? Велосипед уже давно придуман, как говориться, надо только сесть и поехать.
В каждом городе можно найти фирмы или отдельных людей, которые живут только за счет операций с недвижимостью. Конкуренция огромная.
Те кто не хочет продавать через агенства, продают дешево, и ни чего не выигрывают, либо цена дорогая очень. Даже со средней ценой, сейчас тяжело продать квартиру, особенно вторичку.
Человек хочет продать квартиру и поскольку самостоятельно продать её боится (чтобы его не обманули), то начинает искать агентство недвижимости, чтобы ему помогли. Хорошо когда есть уже проверенное агентство, а точнее лучше проверенный риелтор. Но если проверенных нет, то начинают искать через Интернет или вдруг услышат очень кстати рекламу по телевидению или радио.
Переговоры между продавцом и покупателем недвижимости определяют дальнейшие отношения между сторонами. Эти переговоры должны выявить позиции сторон по главным моментам сделки и привести к единому решению. Однако у неподготовленного человека часто не хватает сдержанности, такта, настойчивости, юридической грамотности, ведь каждая из сторон постарается «подтянуть на себя одеяло». Здесь и нужен грамотный риэлтор, который обладает знаниями, опытом и убедительностью. Задача риэлторов – помочь заказчикам продать или купить квартиру. Поскольку эти процедуры связаны с крупными суммами денежных средств, то некоторые маклеры выполняют свою работу недобросовестно.